Yritys, joka ymmärtää kilpailijoitaan paremmin potentiaalisen asiakaskuntansa ostopäätökseen vaikuttavat motiivi- ja arvostustekijät, voi luoda tästä itselleen kilpailuedun.

Pelkkä ymmärrys ei kuitenkaan riitä, vaan tieto on kyettävä myös viemään kehitystoimenpiteiksi liiketoimintaan.

Kehittämämme MLE-analyysi on markkinoiden päätöksentekijätietoon perustuva analyysimenetelmä, jolla tuotetaan käytännön ohjaustietoa yrityksen strategiseen päätöksentekoon sekä koko arvoketjun ohjaamiseen.

MLE-analyysissa informaatio tuotetaan markkinoiden näkökulmasta. Asiakkaiden hankintapäätösten sisältö, motiivit ja hankintapäätöskriteerit selvitetään syvällisesti ja tämä tieto heijastetaan kilpailevien valintavaihtoehtojen kesken

MLE-analyysi tarjoaa strategiseen päätöksentekoon:
• Mahdollisuuden asemointipäätösten toteuttamiseen omiin vahvuuksiin sekä päätöksentekijälle relevantteihin arvoihin perustuen

• Asiakasryhmien jakamisen asiakkaalle merkittävien hankintapäätösmotiivien mukaan perinteisten demografisten tai yleisten elämäntapa- ym. jaottelujen sijaan

• Mahdollisuuden resurssien tarkempaan kohdentamiseen
– Onko markkinointibudjetin kasvattaminen tehokkain tapa
kasvattaa arvoa?
Vai kenties myynnin ATK järjestelmän uusiminen?

• Ohjauksen
– Jatkuva seuranta koko organisaatiolle yhteisellä mittarilla

• Yhteinen kieli läpi organisaation
– Myynti, markkinointi, asiakaspalvelu, tuotekehitys ja talous
samalla kartalla

• Liiketoiminnan arvon mittaaminen
– Haluttaessa MLE-analyysista voidaan johtaa yrityksen markkina-asemaa
kuvaava immateriaalisten arvojen mittaristo

MLE-analyysi tarjoaa operativiseen päätöksentekoon:
• Ainutlaatuista markkinatietoa myynnin ohjaukseen
– Asiakaslähtöisen myynnin kehittäminen
– Jakelukanavan toiminnan kehittäminen

• Markkinointiviestinnän johtamiseen
– Oikeiden viestien valinta
– Yhteistyökumppanien tulospalkkaus
– Resurssien allokointi lyhyen ja pitkän tähtäimen tekemisiin

MLE-analyysit räätälöidään tarkoin yritysjohdon asettamiin tavoitteisiin. Lisätietoja antaa tutkimusjohtaja Lassi Ojala, puh 0500 694 144 tai täytä yhteyslomake, niin otamme sinuun yhteyttä